Een aankoopmakelaar helpt kopers met zoeken, bieden en onderhandelen. Gemiddeld betaal je daarvoor 1 tot 1,5% van de koopsom, of een vast tarief vanaf zo’n 2.500 euro.
Wat doet een aankoopmakelaar?
- Zoeken en voorselecteren van woningen, soms met toegang tot stille verkoop
- Bezichtigingen begeleiden en bouwkundige staat beoordelen
- De biedingsstrategie bepalen en onderhandelen
- Het koopcontract controleren tot aan de notaris
De kosten op een rij
Courtage van 1 tot 1,5% betekent bij een woning van 400.000 euro al snel 4.000 tot 6.000 euro. Vaste tarieven liggen meestal tussen de 2.500 en 4.000 euro. Let op extra kosten voor intrekking of no-cure-no-pay-constructies.
Vast tarief of courtage: wat is slimmer?
Bij een courtage van 1 tot 1,5% stijgt de rekening mee met de koopsom, terwijl het werk vrijwel gelijk blijft. Bij duurdere woningen is een vast tarief daarom vaak voordeliger. Let bij vaste tarieven wel op wat er precies in zit: sommige aanbieders rekenen extra voor elke bezichtiging na de eerste vijf.
Kun je ook zonder aankoopmakelaar kopen?
Ja, zeker als je de buurt goed kent en tijd hebt om zelf bezichtigingen te plannen. Huur dan wel losse expertise in waar het spannend wordt: een bouwkundige keuring voor de staat en een jurist of notaris voor het koopcontract. Samen kost dat een fractie van de volledige courtage. Het grootste risico van zelf kopen zit in de onderhandeling, waar een ervaren makelaar het verschil kan maken tussen te veel bieden en de woning mislopen.
Veelgestelde vragen over makelaarskosten
Zijn makelaarskosten aftrekbaar? De kosten van een aankoopmakelaar niet; die horen bij de aankoop van de woning. De taxatiekosten voor je hypotheek en de advies- en bemiddelingskosten voor de financiering zijn wél aftrekbaar.
Wanneer betaal ik de makelaar? Vrijwel altijd pas bij de notariële overdracht, via de afrekening van de notaris. Let op intrekkingskosten: stop je de opdracht tussentijds, dan rekenen veel makelaars enkele honderden euro's.
Onderhandelen over de courtage, kan dat? Zeker. Courtages zijn vrij onderhandelbaar en verschillen flink per regio en per kantoor. Vraag altijd meerdere offertes op en let daarbij op wat er wel en niet bij de prijs inzit.
Wat levert een goede aankoopmakelaar concreet op?
De waarde zit in drie dingen. Ten eerste de onderhandeling: een ervaren makelaar weet wat vergelijkbare woningen werkelijk opbrachten en voorkomt dat je in een overbiedingsgevecht duizenden euro's te veel betaalt, of juist de woning verliest om een symbolisch bedrag. Ten tweede toegang: goede makelaars horen van collega's over woningen die nog niet online staan en kunnen je aanmelden vóór de eerste kijkdag. Ten derde risicobeheersing: ze zien bouwkundige alarmsignalen, lezen VvE-stukken en erfpachtaktes en behoeden je voor een koopcontract met valkuilen. Of dat de courtage waard is, hangt vooral af van hoe goed jij de markt zelf kent en hoeveel tijd je hebt.
En als je verkoopt?
Aan de verkoopkant werkt het net zo: een verkoopmakelaar rekent courtage over de opbrengst. Wil je die courtage besparen, dan kun je nagaan of je woning verkopen zonder makelaar bij jouw situatie past, al doe je de promotie en de onderhandeling dan zelf. Verkoop je je huis direct aan een woningopkoper zoals Nationale Woninggroep (NWG), dan heb je helemaal geen makelaar nodig en betaal je dus ook geen courtage. Het bod is gratis en de notariskosten nemen wij voor onze rekening.
